金迪木門全新綻放 品質服務齊升級-新浪家居

發表時間:2019-07-13 09:11:05 浏覽次數:135

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第21屆中國建博會(廣州)于2019年7月8日盛大開幕。本次展會的規模在上一屆的基礎上進一步擴大,達到了42萬平方米,吸引超過2000家企業參展,雄居全球同類展會之首。在這樣一場矚目的盛會中,老牌門企金迪木門將以閃耀之姿勢全新綻放。新浪家居現場采訪金迪木門品牌總監朱啓鵬、金迪木門營銷總監翟傑勝,以下是采訪內容:


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新浪家居:中國(廣州)建博會作爲國內規模非常大的展會,是業內的人士非常關注的盛會。今年,金迪木門想在在廣州建博會給外界傳遞什麽新的理念?參展的目標是什麽?


朱啓鵬:金迪木門首先還是想傳遞門牆一體化的産品概念,以此來打造整個空間的産品配套、和諧配套;産品的定位上,品牌基本全覆蓋由低到高的的品類,以及更多B端和C端的人群;從産品線的長度來講,更廣了。然後是希望展現更加國際化的品牌形象。此次參展目標跟以往的不同在于:第一個是品牌效應,第二個是市場推廣。這次對于招商和區域定點上面,更看重一些核心城市。在招商指標方面,我們則更看重我們廠部的華東地區、華北地區、華南地區。


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新浪家居:目前來講,今天這個展會有沒有成功地招到一些意向?


朱啓鵬今天招商的客戶還是蠻多的,因爲金迪木門整個品牌和産品的定位,是趨向于高中低渠道全覆蓋,産品全覆蓋的一個策略。對于客戶來說,他選擇空間比較大、品類比較多,所以他的客單值,包括未來做生意賺錢的角度,也越來越多,我們這次招商效果應該是不錯的。


新浪家居:很多企業都會在建博會上發布新品,那麽我們今年的展會帶來了什麽樣的新品?相比較原來的産品,有哪些亮點?


朱啓鵬今年我們在以前的現代、簡歐、簡美風格的基礎上,加入了新的法式和時尚極簡風格的産品,更多傾向于小資年輕人的消費群體。我們還推出了一些爆款,像扉瑞時尚木門,它可以搭配108種色彩,匹配各種風格,各種家居色彩空間。真正的歐洲的品質,歐洲的做工、工藝品質,在工藝不減、品質不減的前提下,以超低價格實現出來。


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新浪家居:今年有很多的品牌都在主打色彩的概念,相信您也看到了建博會參展的木門企業,如果讓您用一、兩個詞概況未來三到五年的發展前景和趨勢是什麽?


朱啓鵬顔色多樣化和多品類融合,企業跟企業之間互相在合作,未來不是單一的品牌、品類切割得非常清晰,品類融合會越來越多。優勝劣汰,大的廠就大整合,小的廠就持續被淘汰掉。


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金迪木門營銷總監翟傑勝


新浪家居:您認爲目前我們金迪木門跟行業當中其他的品類、品牌相比有什麽優勢?


翟傑勝:首先我們的各方面用一個字概括就是“廣”:第一,産品線的寬度和深度都是比較寬的;第二,我們做門的時間也比較長了,在工藝、技術上都比較成熟,對生産品質的把控也比較好有優勢;第三,我們的網點覆蓋面廣。此外,我們現在打通門牆櫃的生産,我們自身的産業鏈就有衣櫃、櫥櫃、衛浴櫃、木門的工廠,所以打通更加容易。其他品牌可能是單一的木門品牌或者是單一的衣櫃品牌,想讓所有的色彩、所有的材料之間通用,還是有點難度的。


新浪家居:剛才聊到網點的事情,目前來講,全國的網點是如何布局的?


翟傑勝我們現在有一千多家網點。在金迪木門新的品牌定位裏面,我們不但要打造國際範的品牌定位和産品定位,我們還會對我們的二品牌進行推廣,就是法國扉瑞這個品牌,它更趨向于我們的流通品類,比如說供應鏈整合的一個平台,裏面會加入我們的衣櫥系統、木制門、入戶門、高端栗木門,這些都是房門中心系統。還有一些壁材、地材系統,這樣我們的二品牌可能會把我們一些供應鏈整合平台作爲一個流通品類,去給我們的經銷商賦能,增加他的客單值,因爲現在做生意都不容易,大家進來客流量都在不斷減少,唯一能做的就是增加客單值,這樣才能在將來賺到錢。


新浪家居:之前金迪木門舉辦了甄裝節,今年在接下來的宣傳和營銷上面有一些什麽新的東西嗎?


翟傑勝我們還會繼續,接下來還有健康中國行,傳遞的是健康家裝的概念。門牆甄裝節,也是是在健康中國行之內植入的一個門牆系統,接下來我們還會去植入舊房改造的內容,從産品端、銷售端進行一些發聲。我們會在八、九月,十月一號之前,發布我們新的品牌定位和新的産品系列。


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新浪家居:有的品牌做舊房改造是通過把牆面刷新的方式,目前也只能做到牆面的刷新,那金迪木門想做老房改造是從哪方面入手?


翟傑勝我們涉及的方面比較多,我們的系統裏面會植入木門、入戶門、壁材、地材,壁材系統裏還會涉及到牆板、牆布、有可能也會涉及到塗料。地材,就包括地板、地磚這些地材系列。像我們現在木制品經常做的上門服務,叫7A服務,就包括一些免費的保養、除汙,比如木門,五金的修理、完善和維護。那在舊房改造裏面都會植入,其實就是打造服務升級,給他們一些附加值,讓他們感覺物有所值。


新浪家居:剛剛有提到牆板,我挺看好牆板這個牆面裝飾,新型材料的發展的,但是牆板目前來講還沒有特別流行起來,用牆板代替壁紙、油漆、硅藻泥,您怎麽看?


翟傑勝市場就是這樣,不同的客戶會有不同的選擇,之所以他會選擇刷新或者選擇牆紙,因爲性價比的關系,牆板還是一個中高端的消費品類。考慮到這個,接下來我們有一個系列,叫輕奢系列,它的價值接近于目前的牆布和牆紙的價值,但是立體感會更強更漂亮,性價比也高,基材又環保,轉變的人就會很多。然後,接下來我們還會研究一些木紋類的牆板、皮革類的牆板,還有多功能的,比如說這個牆板可以像我們系統裏面的淨化功能、加熱功能等一些功能牆板,有了這些東西,選擇的人就會越來越多。


新浪家居:目前來講,金迪木門木飾面有多少種面?


翟傑勝光材質的話,我們現在在木塑、MDF、實木多層、實木等這些基材上就會分五六個品類,然後在這些基材上又進行了不同的飾面,像剛才講的PVC、木紋飾面、接下來還有布紋、皮革,會把牆板的選擇豐富化,色彩多樣化。年輕人看到高性價比、環保、好用的東西,選擇性就會非常多。